Gestionnaire – développement des affaires

Avantages

• Une rémunération compétitive (salaire de base + commissions + prime);
• L’opportunité d’être la première ressource ventes avec la responsabilité de bâtir et piloter la stratégie commerciale dès le départ, avec un impact direct sur la trajectoire de l’entreprise;
• Une culture collaborative, axée sur la mission, où la conformité est considérée comme un levier stratégique;
• Un mode de travail hybride flexible (au moins une journée par semaine au bureau).

Ce rôle est pour vous si vous…

• Êtes motivé·e par la création et la structuration d’une fonction de ventes dans un environnement commercial en développement;
• Avez démontré votre capacité à ouvrir des portes directement auprès de décideurs (PDG, COO, CCO) dans le secteur de la gestion d’actifs;
• Êtes structuré·e (CRM, KPI, reddition de comptes), tout en étant entrepreneurial·e et débrouillard·e dans l’exécution;
• Souhaitez jouer un rôle clé et fondateur du côté commercial d’une RegTech en croissance;
• Comprenez comment naviguer des cycles de vente longs et consultatifs dans des environnements réglementés et sophistiqués;
• Souhaitez travailler étroitement avec notre COO et notre équipe Expérience client afin d’assurer une continuité fluide entre la prospection, les ventes et l’intégration client;
• Possédez une connaissance suffisante de l’industrie de la gestion d’actifs pour interagir avec crédibilité auprès de professionnels évoluant dans des environnements réglementés.

Qualifications

• Diplôme universitaire, idéalement en administration ou en finance;
• Cinq (5) ans et plus d’expérience dans la vente de produits ou services technologiques complexes, avec un cycle de vente consultatif;
• Expérience au sein ou auprès de firmes de gestion d’actifs, courtiers ou autres institutions financières réglementées (atout important);
• Capacité démontrée à mener des discussions de vente consultatives avec des professionnels seniors en services financiers ou dans d’autres environnements réglementés (fortement valorisée);
• Excellentes compétences en communication, présentation et influence;
• Parfaitement bilingue (maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit considérant une clientèle québécoise francophone et canadienne anglophone);
• Maîtrise des outils CRM (HubSpot un atout) et de la suite Microsoft Office;
• Disponibilité pour voyager au Canada, au besoin.

Nous désirons vous rencontrer si vous…

• Avez de l’expérience dans un environnement financier réglementé (p. ex. : gestion d’actifs, courtiers en valeurs mobilières, firmes de conseil) et une exposition concrète aux processus de conformité;
• Possédez une expérience démontrée en ventes SaaS B2B;
• Savez bâtir ou faire évoluer un processus de vente dans un contexte de startup ou de petite équipe;
• Êtes un·e excellent·e communicateur·rice, à l’aise d’échanger avec des professionnels expérimentés du secteur (PDG, CCO, etc.);
• Êtes capable de vulgariser une proposition de valeur complexe de façon claire et convaincante;
• Faites preuve de résilience, de vision stratégique et êtes à l’aise de gérer des cycles de vente dans des industries réglementées;
• Êtes entrepreneurial·e, proactif·ve et impliqué·e, capable de porter plusieurs chapeaux;
• Accordez de l’importance à la clarté, à la rétroaction et à la transparence;
• Êtes débrouillard·e, adaptable et orienté·e vers les solutions;
• Souhaitez avoir un impact réel dans une entreprise en croissance;
• Faites preuve d’un souci du détail et d’un professionnalisme irréprochables.

Responsabilités

• Développer une connaissance approfondie d’AlphaCCO et de ses capacités;
• Développer et maintenir un pipeline solide grâce au réseautage, à la prospection, aux références clients et aux partenariats sectoriels;
• Concevoir, structurer et exécuter une stratégie de vente complète, de la qualification à la conclusion;
• Collaborer avec l’équipe de direction afin d’affiner les propositions de valeur et les messages adaptés aux firmes de gestion d’actifs;
• Effectuer des présentations et des démonstrations et rédiger des propositions commerciales;
• Maintenir des pratiques rigoureuses dans le CRM et contribuer à la visibilité du pipeline ainsi qu’aux prévisions;
• Se tenir à jour des tendances du marché et des activités des concurrents;
• Recueillir la rétroaction des clients et des prospects afin d’alimenter le développement produit et les priorités de la feuille de route;
• Suivre la performance à l’aide de KPI clairs et assurer une reddition de comptes hebdomadaire auprès du COO.

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